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Nokia手提式有线电话机新布局:P8怎么着决战三星

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Nokia手提式有线电话机新布局:P8怎么着决战三星

从巴黎到柏林,从柏林到巴塞罗那,在从巴塞罗那到伦敦,华为经历了一代P系列产品的的轮回,从P7到Mate7到可穿戴产品再到P8,华为也实现了消费品牌的快速崛起。

张晓云表示,以P7和荣耀手机销售区域来看,海外市场相比国内而言发展潜力巨大。全球手机行业正进入最后的洗牌阶段,能活下来的只有很少的几家企业,无论是缺乏中国市场还是海外市场的手机企业都会被淘汰。华为手机计划今年上半年正式进军美国市场,华为的理念在于坚持,是中国科技行业的“阿甘”,一定会打开美国市场。

其次在出货积累上:当然,冲入高端必须要有整体出货量做支撑,否则贸然进入高端市场是极度危险的,根据华为消费者业务BG给出的数据,2014年该业务部门销售收入超过122亿美元,同比增长约30%;智能手机发货超7500万台,位居全球第三名,同比增幅45%。2015年华为将智能手机出货量目标提升至出货量1亿部,销售收入目标160亿美元,其中高端手机占比将由18%提升到30%;2015年华为消费者业务将重兵布局海外,海外收入占比目标由2014年52%提升到60%。

在华为P8发布会之后,刚刚履新的华为消费者BG CMO张晓云接受了采访。

如果你以为发布会结束了就意味着P8冲向市场的火力已经集结完毕,那么China Day这场为了呼应接下来的中国区发布会,就标志着在消费者市场里的曾经稚嫩的华为,同余承东的演讲一样,越来越成熟了。

对于三星来说,Galaxy S6是不能再败的产品,因为市场已经退无可退,再往下走就是下一个诺基亚。而对于华为来说,P8手机如果能延续Mate 7的销售热度和高品牌溢价,将巩固其在高端市场已确立的优势,并且进一步打压三星,加速余承东带领华为手机进入全球前两位的战略目标。显然,对于三星和华为来说,Galaxy S6与P8中国市场一战关乎全球布局,胜败将由中国用户在接下来的时间用实际购买来进行检验。

如果说智能手机这场游戏已经行之中段,那么握在余承东手里的无疑是一副好牌,自从抓到Mate7这张好牌后,华为终端的走势也就越发顺风顺水,但是想要再上一个台阶,最终实现余承东设定的三年实现全球第二的目标,华为需要一场品牌升级运动。

大奖网官网登录,如针对小米4月8日的“米粉节”,荣耀宣布同时在全球多个国家和地区举行“荣耀狂欢节”,当天销售额超过3亿美金,销售量达200万台,成为德国亚马逊和意大利亚马逊最畅销产品,荣耀6则刷新了俄罗斯当地电商平台Online Trade16年来手机类单日销量历史新高。

入夜,泰晤士河畔华为终端china day活动拉开帷幕,在一桩英式老建筑里布置了老上海味道浓郁的现场,背景板用一条河串起了两岸一边是东方的黄浦江岸,一边则是西方的泰晤士河畔,穿越与怀旧氛围浓郁,而场地内回顾华为旗舰产品的照片墙也透露了这场活动以及未来P8将在中国区上市的产品口号:似水流年。

P8也被余承东订下了“超越P7”的目标任务。P7手机于2014年5月发布,全球销量超过600万台,中国市场销量占比70%。而随后2014年9月发布的Mate 7目前销量也接近500万台。“P8销量肯定会超过P7,我们希望可以超过1000万台”,张晓云笑称,不过她强调称:“销量并不是最重要的指标,华为希望继续增强对消费者的品牌吸引能力”。

从黄浦江到泰晤士河,华为想要的已经不再是出货量数据,华为所要传递的也不再是单纯的技术与配置。用华为终端中国区CMO杨柘的话说:华为终端已经不需求再秀肌肉了。在今天的华为终端看来,能唤起用户情感的品牌依归,才是华为这场品牌升级运动的最终诉求。

华为于4月15日在伦敦举行了P8手机发布会,这部继Mate 7之后的高端产品在华为内部被视为PK三星Galaxy S6的“杀手”产品,不仅仅发布会PPT上被余承东拿来与Galaxy S6做各种对比,连发布会的时间也选择抢在Galaxy S6在中国上市之前进行,狙击意图非常明显。

光影穿梭,就是27个小时前华为终端CEO余承东还站在伦敦old billingsgate发布会现场的舞台上,再度作为主题演讲者,余承东已经愈发游刃有余,乡音未改但自信满满,向在场的1000多位全球媒体人发布了P系列——这是华为高端系列里产品沿革最长,产品代记最多的,这次在伦敦亮相的是这个系列的第五代新品:P8,主打卖点:设计、拍照、连接线、用户体验。

显然,华为将在中国市场得到的竞争经验“平移”到了国际市场。而这种历经在全球最激烈市场检验、颇具中国互联网特征的传播模式也让国外媒体和用户印象深刻。同时,华为又把国外市场竞争中学习到的一流的设计、工艺制造和品控经验用在了国内市场。

迈向国际市场,冲入高端阵营,真正跻身全球手机品牌第一阵营,这些是所有国产厂商的最高目标。而经历了这个轮回后,华为似乎突然具备了一次实现这三个目标的理由。

“在华为内部,所有人都知道余承东将枪口对准了三星”,一位华为内部人士表示。而余承东对此也毫不掩饰:“我认为它(Galaxy S6)没有太大的竞争力,三星的品牌影响力更大,但是我们的产品更好。随着时间的推移,你会看到变化”。

新任华为终端全球CMO的张晓云在发布会后的专访中谈到在华为终端的策略或许不是大规模投放和砸钱,而是要讲自己故事,传达属于华为的价值观,张晓云认为用华为的人与用苹果的人应该是有不同理念的人群,华为用户应该是认同华为这种坚持的人。

对于国内手机企业而言,华为一方面正在充分使用这种“不对称”方式在逐步扩大优势。另一方面,通过荣耀迅速海外布局,华为正在利用小米海外专利问题开打“时间差”,完成对小米海外扩张的狙击。

与以往不同的是余承东将演讲中关于设计的部分交给了设计团队负责人,Joonsuh Kim,这场让Kim三天睡不着的发布一定是意义重大的:在技术、配置上已经纯熟的华为要攻向一个以往不擅长的领域,设计,究竟能否把这个理念很好地传递出去恐怕就是Kim睡不着的理由。

“华为几乎每卖出一台Mate 7,三星就少卖出一台Note 4,客户重叠度非常高”,一位三星渠道代理商表示,“三星2014年二季度因抛货对渠道伤害很大,现在还在修复调整时期,因此对Galaxy S6初期铺货多在观望,而目前70%的国内主要公开零售渠道都在销售华为手机,势能已经翻转。”

高端之路

不过反观2013年与2014年,华为消费者BG都未完成当年的出货目标,但同时却保持了营收与利润的大幅增长,背后原因就是余承东对内部产品体系的全面改革,砍掉了华为几乎全部贴牌机和无利润的低端入门机型。

首先在产品布局上:华为在主打设计轻薄的P系列产品上积累已久,而在主打性能河大屏的Mate系列也已经展露头角。拥有两条差异化的中高端产品线是环顾今天国内手机厂商中罕有的。

张晓云表示,华为旗下两大手机品牌如何实现更好协同,也是自己目前正在思考的问题。华为手机目标是中高端品牌,这个在2014年已经实现突破,而荣耀则定位于互联网年轻用户,而互联网探索的成功将加速两大手机品牌的更好协同。

华为终端第三个能力也就是全球竞争力的布局,华为此前在系统设备征战全球时积累了充足的全球化运营能力和经验,作为消费业务走出国门,显然全球化的销售网络和研发机构必不可少,例如华为在法国的美学中心和设计团队等国际化的机构设置。

荣耀抢先布局海外:目标提前围堵小米

华为的玩儿法开始不一样了。

综合以上信息,荣耀与华为完成一系列整合之后,华为手机业务战略和规划日渐清晰。对于三星、华为、小米以及其他手机企业而言,都在进行“两线作战”,而显然这是一场谁都输不起的竞争。

而这不仅仅是一场局限于终端的品牌升级,不久前,华为芭蕾脚的广告开始映入眼帘,在网络系统设备站稳全球之后,华为更希望传递的是自己以及世人记住的不应该只是今天华为成功和光鲜的一面,而是一种精神,一种情怀。

采访注意到,华为P8手机设计主管韩国人Joonsuh Kim之前曾担任三星移动公司创意总监,但整个发布会环节却充满了“中国特色”。无论是强调金属边框的加工工艺、还是后壳材质、高品质配件,还是通过智能手环进行手机解锁等演示都让来自国内的媒体感到似曾相似。

海外发布对于国内的辐射力,如何给意欲打高端市场的P8做更多的加持,重金打造的海外发布会如何让它实现价值最大化。这些已经是华为终端早就算计在内的。

张晓云之前为华为荣耀事业部CMO,此次新任命意味着华为公司对于荣耀2014年在互联网模式探索的肯定,也标志着华为手机业务2015年正全面加速互联网模式布局。

华为2014年全球销售收入2882亿元人民币,同比增长20.6%,而终端业务收入达751亿元,首次超过100亿美元,同比增长32.6%,其中智能手机发货量超7500万部,同比增长45%。

华为与三星2015年决战中国市场

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