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照明行业群雄逐鹿 多样化的传播手段是企业制胜

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照明行业群雄逐鹿 多样化的传播手段是企业制胜

照明灯饰行业群雄逐鹿,风起云涌!制造企业品牌竞争使得天地为之变色,价格竞争也使“白菜价”的戏谑变为现实,如此血雨腥风的江湖,任何高手都少不了神兵利器,那就是宣传、销售所用的纸媒、网媒和电商。

这几天在“在行”约见的很多企业新媒体运营,都在困惑运营越来越难,无论是粉丝的增长放缓,还是阅读的打开率都急速下降,几乎达到5%以下,靠公众号兑换窗口打开的数量越来越低,成为当前公众号运营的巨大瓶颈。这是目前的现状,这些现状一定程度上动摇了企业对新媒体运营方面投入的信心,这是一种短视行为。

纸媒,主要是指报纸、杂志等传播媒介,在照明行业它起到举足轻重的作用,曾经一度成为行业唯一宣传途径,直到今天,纸媒依靠其点对点、直接有效的宣传方式仍占有一席之地,所以,千万不要忽视它的作用。

移动社交成为主流趋势,移动属性的媒体更受社交用户青睐。目前绝大多数信息都通过新媒体微信、微博等平台进行传播,大家获取信息的方式发生了巨大的变化,甚至一些信息是通过草根自媒体的传播才到大众的视线,之后主流媒体才开始关注报道,比如:此次的邢台洪灾事件,就是如此。信息的传播和获取方式发生了巨大变化,变为粉丝用户的传播——到自媒体的关注——到主流信息媒体的关注,信息的传播越来越多从底层开始,从而带动上层主流平台的关注和传播。这更是未来信息传播的一种巨大趋势。

网媒,原指网络媒体传播,现在又增加了以微信为代表的自媒体传播,这种传播方式因其速度快、面广、成本低、互动性强等优势,已经成为主流传播方式。而且微信公众号已经像以前的官网一样,成为一家正规公司的标配,如果你的企业还没有微信公众号,建议抓紧时间建立,如果你不懂的话可以找专业的公司,比如易微网络股份。

在移动互联网快速发展的这几年,特别是微信、微博等社交自媒体的快速发展,以及智能机的普及,大家获得信息的渠道从单一依靠PC搜索引擎,到社交朋友圈,也使用户的习惯发生了巨大变化,大家从获得企业的信息从PC官网到企业的微信公众号、微博等平台,也是企业的PC官网浏览量巨大降低,企业获取流量和用户的渠道,从单一依靠PC推广,到社交媒体的推广,到中心化内容分发平台的推广。这是当前企业推广方式和渠道的巨大变革,这就要求企业不断转变推广思路和渠道。

电商,指电子商务平台,目前有三种类型。一是第三方泛平台,如天猫、京东,产品涉及面广,品牌多,推广有难度,如果没有专业团队运营,建议不要涉足;二是企业自建电商平台,此类平台搭建、运营、推广所需成本较高,没有一定实力企业建议不要自建平台;三是照明行业专业平台,如翼微商城,此类平台入驻门槛较低,而且是专业平台,指向性较强,较容易推广。

信息的传播方式的变革,也会带动企业品牌和公共关系处理方式的变革。

互联网时代,需要运用互联网思维,目前这三种传播方式最好是同步使用,将三种方式所面对的不同客户群体全部吸收进来,不放过任何可以宣传和推广的机会。纸媒相当于线下落地传播,网媒相当于线上传播,而电商兼具了传播与直接销售的双重功能,如果将三种方式整合运用好,必将事半功倍。

我们看到很多电商企业在发力移动端微电商;很多传统企业在运营自己的新媒体进行品牌传播;很多的自媒体在输出自身垂直细分领域的内容集聚与之相关的粉丝。甚至大家公关都转战到新媒体端,比如:前几天,易到和微信的公关事件 (参见:易到和微信在朋友圈进行公关大战,谁会胜利?);以及百度也开通了自己的公关的微信公众号等等。这些现象都在说明着,伴随信息传播方式的改变,企事业也在放生着经营方式的改变,这是适应新媒体发展的必然要求。

责编:颖子

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当初,企业都要建一个PC官网,到现在都要建一个微信公众号,这本质上是用户都从PC端迁移到移动端的直观表现,也是企业经营者,看到移动端巨大的流量的历史趋势。

新媒体运营还远远没有达到终点,才刚刚开始,笔者建议这个时候,不是讨论做不做的问题的时候了,而是要讨论怎么做,怎么做好的问题了。

未来是分散的信息流来源,更多的移动社交平台会为用户提供更有价值的信息检索,也会从跟本上洗牌企业的推广和营销方式,这也要求企业逐渐摆脱传统推广渠道的依赖,逐渐到移动端(比如当前的推广渠道:腾讯广点通;今日头条推广等新媒体的推广模式),去发展粉丝,去经营粉丝,才能不断的创新和变革企业的经营推广渠道,带来移动互联网+的新型的商业推广模式。

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总之,企事业单位,要加大新媒体端的运营投入,包括新媒体运营人员、运营费用,而这个投入必将为主体的长期持续经营发展提供新的经济增长极。

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